Praca agenta nieruchomości wymaga zaangażowania i posiadania wielu umiejętności. Jeśli lubisz kontakt z innymi ludźmi, interesujesz się nieruchomościami i marzysz o dynamicznej pracy pełnej wyzwań - to wprost idealna profesja dla Ciebie.Autor: jm •1 kwi 2014 15:43 Skomentuj (6) Okazuje się, że to, co tak silnie zakorzeniło się w wyobrażeniu Polaków o pracy na rynku nieruchomości, stanowi tylko część prawdy o jednym z najbardziej intratnych zawodów. Jakie są mity, a jakie fakty? Z tego, że zawód doradcy ds. nieruchomości nie należy do najłatwiejszych, zdają sobie sprawę wszyscy. Jednak o tym, że polega on na czymś więcej niż tylko wykonywanie telefonów, umawianie się na spotkania i ściskanie z uśmiechem na twarzy ręki nabywcy nowego mieszkania - pamięta niewielu. W Wielkiej Brytanii profesja pośrednika nieruchomości oznacza wysoki prestiż, porównywalny z usługami notarialnymi w naszym kraju. Jednak w Polsce przez wiele lat pokutowało stereotypowe przekonanie o wątpliwej potrzebie tego typu świadczeń na rynku. Poza tym profesja ta nieśmiało wkroczyła na polski rynek dopiero przed kilkoma laty, przeżywając po drodze wysokie wzloty (w czasach, gdy popyt na nieruchomości przewyższał podaż) i bolesne upadki (gdy sytuacja odwróciła się a na rynku nastał zastój). Obecnie jednak daje się odczuć wyraźne zainteresowanie uczestnictwem doradcy ds. nieruchomości przy podejmowaniu bodaj jednej z największych życiowych decyzji. Interesują Cię biura, biurowce, powierzchnie coworkingowe i biura serwisowane? Zobacz oferty na Zapracowani Polacy poszukują fachowego wsparcia, które przyspieszy i zdejmie z nich ciężar związany z formalnościami, co doceniają pozostawiając niemałe wynagrodzenie w rękach pośredników. Ta sytuacja przekłada się również na zwiększenie liczby miejsc pracy w branży nieruchomości, która rozbudza emocje w myśl zasady „gdzie jest klient, tam jest i pieniądz". Stereotypowo nie znaczy prawdziwie Rynek nieruchomości opiera się w głównej mierze na sprzedaży, dlatego w oczywisty sposób i zawód pośrednika czerpie ze specyfiki zawodu sprzedawcy. Ze względu na obrót mieniem o sporej wartości materialnej, wskazane są w nim znajomość technik negocjacyjnych oraz umiejętność finalizowania transakcji, którą nabywa się wraz z doświadczeniem. Jednak te cechy to jedynie baza, na której doradca ds. nieruchomości organizuje całokształt swojej pracy, opierającej się na prowadzeniu analiz rynkowych i stałym kontakcie z ludźmi w różny sposób związanymi z branżą. Doradztwo polega nie tylko na wyszukiwaniu i prezentowaniu ofert spełniających określone wymagania, ale obejmuje też szereg innych obowiązków, jak przewidywanie rozwoju nieruchomości oraz efektywności inwestowania, monitorowanie rynku, kompletowanie dokumentów, a także kontakt z rzeczoznawcami, prawnikami, zarządcami czy współudział w zawieraniu transakcji. PODOBAŁO SIĘ? PODZIEL SIĘ NA FACEBOOKU Narzędzia pracy, z których korzysta dzisiaj agent nieruchomości, w większości opierają się na dostępie do Internetu, poczty elektronicznej lub programów graficznych. Tak było do tej pory i w sytuacji kiedy większość społeczeństwa została zmuszona do pozostania w domu z powodu koronawirusa, praca agenta pozostaje czymś standardowym. Lista stanowisk - Agent Nieruchomości Manager ds. Zarządzania Nieruchomościami menedżer umowa o pracę / kontrakt B2B pełny etat 16 000 - 22 000 zł / mies. (w zal. od umowy) rekrutacja online 12 godz. Cost Manager / Manager ds. Zarządzania Kosztami Inwestycji menedżer umowa o pracę / kontrakt B2B pełny etat 16 000 - 22 000 zł / mies. (w zal. od umowy) rekrutacja online 12 godz. CHARAKTERYSTYKA ZAWODU Agent nieruchomości to osoba, która pozyskuje i sprzedaje nieruchomości, a także je wynajmuje. Do zakresu obowiązków tego pracownika należą: monitoring rynku nieruchomości, przygotowanie i przedstawienie ofert sprzedaży klientowi, negocjacja warunków sprzedaży lub wynajmu, a także sporządzanie umów dotyczących nieruchomości. WYMAGANIA Agent nieruchomości powinien mieć wykształcenie minimum średnie. Posiadać prawo jazdy kategorii B. Mile widziane jest doświadczenie w pracy w charakterze sprzedawcy/handlowca. Osoba na tym stanowisku musi, znać obsługę komputera, znać rynek nieruchomości oraz umieć prowadzić rozmowy i negocjacje oraz tworzyć bazy danych. Agent powinien cechować się: wysoką dyspozycyjnością, komunikatywnością, a także umieć pracować w zespole i być odpornym na stres. WARUNKI PRACY Miejscem pracy jest biuro oraz praca w terenie. Czas pracy zazwyczaj nienormowany. Praca na tym stanowisku w dużej mierze jest samodzielna, wymaga zaangażowania. Praca agenta wiąże się z różnym natężeniem kontaktów z ludźmi. MOŻLIWOŚCI ZATRUDNIENIA Agent może być zatrudniony w biurach pośrednictwa nieruchomości. ZAROBKI Zarobki agenta kształtują się różnie - w zależności od ruchu w nieruchomościach, czasu pracy agenta, czy lokalnego rynku. Agent bierze od strony sprzedającej i kupującej niemniej niż 5% - przy małych transakcjach, a 2-3 % przy dużych + 22 % VAT. Według Ogólnopolskiego Badania Wynagrodzeń (dane ze stycznia 2020) mediana, czyli centralna wartość miesięcznych wynagrodzeń brutto agentów wynosi 4690 zł. 25% najlepiej zarabiających uzyskuje ponad 6030 zł. Lista stanowisk Wrocław Gdańsk Zielona Góra śląskie, Bielsko-Biała, Katowice, Sosnowiec, Częstochowa Łódź świętokrzyskie, Ostrowiec Świętokrzyski małopolskie, Kraków, Krościenko nad Dunajcem, Nowy Sącz, Nowy Targ, Rabka-Zdrój, Zakopane Olsztyn mazowieckie, Milanówek, Warszawa, Radzymin Poznań Opole specjalista junior / mid / senior rekrutacja online 13 godz. dolnośląskie kujawsko-pomorskie lubelskie lubuskie łódzkie małopolskie mazowieckie opolskie podkarpackie podlaskie pomorskie śląskie świętokrzyskie warmińsko-mazurskie wielkopolskie zachodniopomorskie specjalista (mid) umowa o pracę rekrutacja online aplikuj szybko 2 dni Agent Nieruchomości specjalista junior / mid / senior 5 000 - 30 000 zł brutto/mies. rekrutacja online aplikuj szybko 3 dni Agent Nieruchomości specjalista junior / mid / senior 4 000 - 12 000 zł brutto/mies. rekrutacja online aplikuj szybko 3 dni Doradca ds. Sprzedaży Nieruchomości specjalista junior / mid / senior 7 000 - 30 000 zł brutto/mies. rekrutacja online aplikuj szybko 3 dni Doradca ds. Sprzedaży Nieruchomości specjalista junior / mid / senior rekrutacja online aplikuj szybko 4 dni Specjalista w Wydziale Najmu specjalista junior / mid umowa o pracę pełny etat 5 dni Doradca ds. Sprzedaży Nieruchomości specjalista junior / mid / senior 7 000 - 30 000 zł brutto/mies. rekrutacja online aplikuj szybko 5 dni Najnowsze artykuły Najnowsze komunikaty wykorzystuje pliki cookie zgodnie z ustawieniami Twojej przeglądarki internetowej. Szczegółowe informacje na temat cookie znajdziesz w polityce prywatności. Zamknij
Zawód pośrednika nieruchomości wiąże się przede wszystkim z obsługą klienta. Może nim być zarówno sprzedający, jak i kupujący, a także obie strony w procesie wynajmu mieszkania czy innego lokalu. Pośrednik musi umieć dostosować swoją ofertę do sytuacji. Co ważne pracuje zarówno w biurze, jak i w terenie – prezentuje
Poszukiwanie pracyJak zostać agentem nieruchomości?Autor: Zespół redakcyjny Indeed25 czerwca 2021Branża nieruchomości to obecnie jedna z najpopularniejszych ścieżek zawodowych, jakimi interesują się ludzie stojący u progu kariery. Praca w agencji nieruchomości wiąże się z dużą elastycznością, ciekawymi możliwościami rozwoju i satysfakcją ze sprzedanych mieszkań, apartamentów, domów i obiektów biurowych. Aby zostać dobrym pośrednikiem potrzeba jednak czasu i wielu poświęceń, dla których rekompensatą mogą być wysokie zarobki i zdobyta tym artykule przedstawiamy, jak wygląda praca agenta nieruchomości, jakie umiejętności przydają się w tej branży, a także dajemy Ci kilka wskazówek na temat tego, ile zarabia pośrednik nieruchomości i jak rozpocząć pracę na tym trzeba wiedzieć o pracy w nieruchomościachPośrednik nieruchomości to zawód, który mogą wykonywać osoby zorganizowane, pewne siebie i komunikatywne, które z łatwością nawiązują nowe znajomości i szybko dopasowują się do ciągle zmieniających się warunków i godzin pracy. Zdarza się, że agenci nieruchomości pracują wieczorami, a także w weekendy, ponieważ często właśnie wtedy ich klienci mają najwięcej czasu. Jeśli rozważasz rozpoczęcie kariery w tym zawodzie, oto kilka rzeczy, na które musisz zwrócić uwagę:Stały kontakt z ludźmiAgenci nieruchomości na co dzień mają kontakt z wieloma ludźmi. Są to przede wszystkim współpracownicy, czyli inni pośrednicy pracujący w tej samej agencji nieruchomości, a także klienci, czyli najemcy, wynajmujący i osoby, które są zainteresowane kupnem nieruchomości. Agent nieruchomości powinien również utrzymywać bliskie stosunki biznesowe z deweloperami i zarządcami nieruchomości, które znajdują się w jego ofercie. W przypadku, gdy pośrednik współpracuje z klientami zagranicznymi, przydaje mu się również znajomość języków obcych, zwłaszcza języka przepisów i prawaJednym z głównych obowiązków agenta nieruchomości jest przygotowywanie umów przedwstępnych i innych dokumentów, które z punktu widzenia prawa są niezbędne do kupna, wynajmu lub sprzedaży nieruchomości. Jeśli myślisz o rozpoczęciu kariery w nieruchomościach, pamiętaj zatem, że Twoja praca będzie od Ciebie wymagała znajomości przepisów i prawa nieruchomości, a także narzędzi do tworzenia, przetwarzania i przechowywania dokumentów związanych z nieruchomościami, jakie będziesz mieć w swojej prezencja i umiejętność prezentacjiPrzyjęło się, że aby odnieść sukces jako agent nieruchomości, należy rozwinąć umiejętność prezentacji, dyskusji oraz perswazji. Dobry agent nieruchomości wie, jak zaprezentować nawet mało atrakcyjne mieszkanie i jak jego wady zamienić w zalety. Oprócz tego wymaga się, aby pośrednik nieruchomości dbał o swoją prezencję – podstawa to profesjonalny ubiór i zadbana fryzura, ale również umiejętności oratorskie i dobra się więcej: Poradnik dotyczący swobodnego stroju biznesowego (z przykładami)Jak zostać agentem nieruchomościPredyspozycje i naturalny talent to nie wszystko, czego potrzebujesz, aby zostać agentem nieruchomości. Podejmując decyzję o rozpoczęciu tej ścieżki kariery, przygotuj się na intensywną i wymagającą pracę, która z czasem może przynieść Ci wiele satysfakcji i korzyści finansowych. Jeśli uważasz, że kariera pośrednika nieruchomości jest dla Ciebie, rozważ poniższe kroki, które mogą pomóc Ci osiągnąć cel:1. Zadbaj o podstawyPamiętaj, że w pracy agenta nieruchomości ważna jest znajomość prawa i przepisów. Zanim wyślesz aplikację do którejś z agencji nieruchomości w Twoim mieście, poświęć chwilę na zapoznanie się z rodzajami dokumentów i umów, z którymi będziesz mieć do czynienia w tym zawodzie. Jeśli znasz kogoś, kto wykonuje tę pracę, dobrym pomysłem może okazać się spotkanie z tą osobą, podczas którego możesz zapytać o to, jak wygląda jej przykładowy dzień pracy oraz od czego zacząć Poznaj wymaganiaAby zostać agentem nieruchomości, nie musisz kończyć kierunkowych studiów, robić specjalistycznych kursów z tym związanych lub posiadać odpowiedniej licencji. Pamiętaj jednak, że większość pracodawców wymaga od potencjalnych pośredników co najmniej wykształcenia średniego. Jeśli jednak przed rozpoczęciem pracy w nieruchomościach chcesz skończyć studia, polecane kierunki to na przykład prawo i administracja, ekonomia czy o co na pewno musisz zadbać, to ważne ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej (OC), aby zabezpieczyć się przed niespodziewanymi sytuacjami, które mogą czasem wyniknąć bez wiedzy Pracuj nad swoimi umiejętnościamiAby lepiej poznać swoje możliwości i wybrać odpowiednią dla siebie ścieżkę rozwoju, zrób listę umiejętności miękkich, nad którymi chcesz pracować. W tym zawodzie są one prawie tak samo ważne, jak odpowiednie przygotowanie i znajomość przepisów. Przykładowo, na Twojej liście mogą znaleźć się:Odporność na stresŁatwość w nawiązywaniu znajomościDobra organizacja czasu i pracyElastycznośćOprócz umiejętności miękkich przydadzą Ci się również umiejętności praktyczne. Podstawą w zawodzie agenta nieruchomości jest umiejętność prowadzenia pojazdów, a więc z pewnością przyda Ci się prawo jazdy. Dzień pośrednika może być wypełniony spotkaniami w różnych dzielnicach miasta, a nawet w różnych miejscowościach, ważne więc, by cechowała go też dobra sprawność fizyczna, dzięki której z łatwością i bez zadyszki kilka razy dziennie wejdzie na czwarte lub piątek piętro się więcej: 10 najlepszych umiejętności, które warto umieścić w CV (z przykładami)4. Stwórz swoje CV agenta nieruchomościWażnym krokiem do rozpoczęcia kariery agenta nieruchomości jest stworzenie swojego życiorysu zawodowego. Ciekawe CV może przyciągnąć uwagę potencjalnych pracodawców, czyli właścicieli agencji nieruchomości, zwiększając Twoje szanse na zdobycie pierwszej pracy w nie masz jeszcze doświadczenia w tej branży, postaraj się umieścić w CV te doświadczenia zawodowe, umiejętności i zainteresowania, które nawet pośrednio wskazują, że możesz okazać się dobrym kandydatem na stanowisko pośrednika. Będą to wszelkie umiejętności z zakresu finansów, zarządzania, a także przemówień publicznych lub się więcej: 6 uniwersalnych zasad pisania CV5. Zdecyduj, w czym chcesz się specjalizowaćJako agent nieruchomości możesz specjalizować się w wielu dziedzinach. Niektóre z nich to na przykład rynek wtóry lub pierwotny, mieszkania i domy jednorodzinne, nieruchomości komercyjne i biurowe. Możesz również wybrać, czy wolisz pracować przy wynajmie lub sprzedaży, a nawet specjalizować się w nieruchomościach luksusowych lub historycznych, takich jak dworki, wille i Wybierz kilka agencji, do których chcesz zaaplikowaćPierwsza praca w branży nieruchomości wiąże się przede wszystkim ze zdobywaniem doświadczenia, pomaga również obeznać się w lokalnym rynku nieruchomości i rozbudować swoją sieć kontaktów. To doskonała okazja, aby w praktyce wykorzystać wiedzę teoretyczną na temat przepisów i dokumentów – dobrze zatem, jeśli ma się możliwość pracy pod okiem bardziej doświadczonych pośredników zdecydujesz się na otworzenie własnej agencji nieruchomości, rozważ pracę w którejś z lokalnych agencji, które od lat prężnie działają w Twojej okolicy. Pozwoli Ci to zapoznać się z technikami i narzędziami potrzebnymi do samodzielnej pracy. Mimo że praca agenta nieruchomości to dość intensywny zawód, który bywa stresogenny, to praca w agencji jest nieporównywalnie mniej obciążająca niż praca na własny Przygotuj się do rozmowy kwalifikacyjnejPodczas rozmowy kwalifikacyjnej na stanowisko agenta nieruchomości ważne jest, aby dokładnie się przygotować oraz zadbać o dobrą prezencję. Polecane jest, aby przyjść na rozmowę w stroju, który ubralibyśmy również na spotkanie z klientem. Pamiętaj, aby utrzymywać kontakt wzrokowy z rozmówcą, nie krzyżować rąk, a także siedzieć w pozycji wyprostowanej – dzięki tym szczegółom pokażesz, że jesteś osobą pewną siebie i wiesz, czego rozmowy kwalifikacyjnej odpowiadaj na pytania stanowczo i nie bój się przyznać, że czegoś nie wiesz. Agencje nieruchomości często decydują się na zatrudnienie pracowników, którzy wykazują potencjał ze względu na swój charakter i usposobienie, a następnie organizują własne szkolenia, podczas których można uzupełnić swoją wiedzę na temat prawa czy artykuł: Jak zrobić dobre wrażenie na rozmowie o pracęObowiązki agenta nieruchomościObowiązki agenta nieruchomości różnią się ze względu na to, w jakich nieruchomościach się on specjalizuje, a także czy pracuje w agencji, czy na własną rękę. Codzienność pośrednika może różnić się również ze względu na miejsce zamieszkania i pracy. Oto lista przykładowych obowiązków, których możesz się spodziewać, jeśli myślisz o rozpoczęciu kariery w tym zawodzie:Nawiązywanie i utrzymywanie dobrych relacji z klientamiPrzygotowywanie umów i dokumentów sprzedaży lub wynajmuZnajomość rynku i trendów nieruchomościZnajomość przepisów i prawa nieruchomościPrezentacja i nadzór nad nieruchomościamiUdzielanie rzetelnych informacji na temat stanu nieruchomościProwadzenie negocjacji z klientami, deweloperami, najemcamiIle zarabia agent nieruchomości?Trudno jednoznacznie ustalić, jak wysokie powinno być wynagrodzenie na stanowisku agenta nieruchomości. Jest to spowodowane tym, że w skład pensji wielu agentów nie wchodzi kwota bazowa i zarabiają oni wyłącznie na prowizji ze sprzedanych lub wynajętych nieruchomości. Baza danych Indeed podaje jednak, że średnie wynagrodzenie w tym zawodzie wynosi obecnie 58 929 zł brutto miesięcznie. Kwota ta może być zatem niższa dla małych miejscowości, jednak w miastach, takich jak Warszawa lub Kraków, niektórzy agenci zarobią jeszcze więcej – nawet kilkukrotność podanej średniej kwoty się, że prowizja agenta nieruchomości w przypadku sprzedaży wynosi od 2 do 4,5% ceny nieruchomości – w takim wypadku, jeśli agentowi uda się sprzedać mieszkanie o wartości 500 000 zł, otrzyma on od 10 000 zł do 22 500 zł prowizji. Natomiast kiedy mówimy o wynajmie, jest to wysokość miesięcznego czynszu. Przykładowo, jeśli wynajmujemy przez agencję mieszkanie, w którym miesięczny czynsz wynosi 2 000 zł, agencja lub agent nieruchomości zarobi na tej transakcji 2 000 zł. Należy pamiętać, że jest to kwota niezależna od kaucji, o jaką często proszą właściciele pracy dla pośredników w obrocie nieruchomościami samodzielny specjalista ds. promocji i PR Miejsce pracy: Kraków Twój zakres obowiązków - samodzielne opracowywanie i wdrażanie konceptów kreatywnych dla wydawanych książek – w obszarze online i offline; - szukanie nowych trendów, kreowanie ich; - tworzenie tekstów reklamowych; - tworzenie i utrzymywanie dobrych relacji z mediami, dziennikarzami i autorami; - organizacja eventów Kurs online w formie wideo. 12 lekcji z których każda poświęcona jest najważniejszym czynnościom jakie musi wykonać profesjonalny agent nieruchomości w pracy. Omówione oraz wytłumaczone są wszystkie procedury występujące w tym zawodzie. Od tego skąd pozyskać nieruchomości do swojej bazy, aż po transakcję wraz z wizytą u notariusza. Kurs o charakterze jak wygląda praca pośrednika nieruchomości od A do Z. Dla komfortu nauki nie ma tutaj narzuconych godzin w których odbywają się lekcje – uczysz się kiedy chcesz zarówno przy użyciu smartfona jak i komputera stacjonarnego. Dostęp do kursu otrzymasz w ciągu kilku minut na adres e-mail podany podczas rejestracji. To szkolenie zwróci się od razu po najprostszej transakcji – wynajmie małej kawalerki UKOŃCZENIE TEGO KURSU UPOWAŻNIA DO WYKONYWANIA ZAWODU AGENTA NIERUCHOMOŚCI – OTRZYMASZ CERTYFIKAT Kurs na agenta nieruchomości adresowany jest do osób chcących rozpocząć pracę w agencji nieruchomości, a także dla aktywnych już pośredników nieruchomości planujących uporządkować wszystkie procesy i podnieść dzięki temu efektywność pracy. Ten kurs na pośrednika nieruchomości został stworzony na podstawie wieloletniego doświadczenia i w bardzo dużym stopniu oparty jest na wiedzy praktycznej. Zdecydowana większość początkujących agentów nieruchomości wchodząc do tego zawodu idzie dosłownie w ogień. I albo się uda, albo się nie uda. Gdy się uda to jest fajnie, ale gdy są problemy to ciężko zdiagnozować przyczynę. Bardzo wielu fajnych, obiecujących pośredników nieruchomości zrezygnowało z tego zawodu, gdyż im nie wyszło. Często nie wiedzieli co robią źle i praktycznie cały czas robili to samo – oczekując zmian. Kurs na agenta nieruchomości Ten kurs na pośrednika nieruchomości został stworzony i skonstruowany w taki sposób, aby przedstawić wszystkie podstawowe czynności procesy jakie występują w codziennej pracy agenta nieruchomości. Większość tych czynności wykonują zarówno początkujący pośrednicy nieruchomości jak i zawodowi, doświadczeni agenci nieruchomości. Pewne czynności narzucają nam przepisy prawne a pewne działania wynikają z potrzeb rynkowych. Gdy połączy się te działania w całość to wiemy doskonale co musimy a co możemy. Dzięki temu w sposób naturalny możemy poruszać się po wszystkich procesach. Agenci nieruchomości, którzy mają już duże doświadczenie potrafią w pewnym stopniu improwizować i takie działanie daje ogromną radość, ale musi być poparte zarówno wiedzą jaki świadomością tego co się robi. Po co mi kurs na pośrednika nieruchomości? Odkąd zawód agenta nieruchomości coraz odważniej pojawia się w mediach, staje się on coraz bardziej pożądany. Kilku lat potrzeba było, aby agent nieruchomości z niewdzięcznego zawodu stał się tak popularny. Nie ma czemu się dziwić. Osoby, które zrozumiały o co w tym chodzi mają całkiem przyjemną pracę, są w ciągłym ruchu, poznają nowe osoby i co najważniejsze – nieźle zarabiają. Ponieważ do zostania agentem nieruchomości od 10 lat nie jest wymagana żadna licencja to coraz więcej osób decyduje się na pracę w agencji nieruchomości. Niestety statystycznie w największych miastach na 10 próbujących na dłużej zostają tylko 2 osoby. Problemem jest najczęściej brak przygotowania merytorycznego do wykonywania tego zawodu. Bez przygotowania ciężko skutecznie wykonywać pracę, która generuje kilkanaście a czasami kilkadziesiąt tysięcy miesięcznie. Dodatkowo te najlepsze i najskuteczniejsze agencje nieruchomości wolą zatrudniać i współpracować z pośrednikami nieruchomości, których nie trzeba uczyć. To jest chyba w pełni zrozumiałe. Dlatego kursy nieruchomości są bardzo łatwą drogą zarówno do zapoznania się z pracą agenta nieruchomości od kuchni jak i do szybkiego podniesienia swoich kwalifikacji. Na etapie rekrutacji jest to bardzo silny argument faworyzujący kandydata na agenta nieruchomości, który pokazał zaangażowanie. A przy tak dużej konkurencji na rynku nieruchomości od tego do jak skutecznej agencji nieruchomości trafimy często zależy „być albo nie być” na dłużej w tym zawodzie. Jak zostać i być skutecznym agentem nieruchomości Ten kurs na agenta nieruchomości został stworzony w oparciu o realia i potrzeby chyba najtrudniejszego i najbardziej konkurencyjnego rynku w Polsce czyli Warszawie, gdzie ilość agentów nieruchomości czynnie zajmujących się pośrednictwem nieruchomości szacowana jest na kilka tysięcy. Informacje przekazane kursantom są oparte bardzo silnie o przepisy prawne oraz etykę zawodową po to, aby początkujący agent nieruchomości miał pewność, że to co robi jest zgodne z obowiązującymi zasadami. To jest bardzo istotny czynnik, który szybko buduje fundamentalną pewność siebie. Procesy wizerunkowe i te wyraźnie oparte o kontakty z klientami zostały przedstawione w sposób nowoczesny oraz skuteczny. Ma to ne celu pokazanie jak w szybki sposób można zacząć finalizować transakcje i dzięki temu zdobywać kolejnych klientów. Polecenia to najprawdopodobniej będzie najsilniejsza waluta na rynku usług także pośrednictwa nieruchomości Bardzo ważne jest, aby podczas tego kursu na pośrednika nieruchomości przejść każdą z 12 lekcji. Najlepiej notując wszystkie istotne rzeczy. Jeśli, któreś lekcje wydawały się nielogiczne, bądź niezrozumiałe warto do nich wrócić ponownie po przerobieniu całego kursu nieruchomości. Przekazane informacje podczas tego kursu na agenta nieruchomości pozwolą rozpocząć pracę w zawodzie i wyróżnić się na tle konkurencji co przełoży się na lepszą skuteczność oraz zarobki. Po ukończeniu tego szkolenia warto poznaną wiedzę wdrażać w codzienną pracę. Połączenie wiedzy z osobistą praktyką daje zawsze najlepsze rezultaty. Przy solidnym zaangażowaniu w pracę należy oczekiwać przynajmniej jednej transakcji sprzedażowej w miesiącu. Każdy powinien w taki sposób rozliczać swoją pracę, aby na koniec miesiąca była przynajmniej jedna sprzedaż. Może nie od razu w każdym mieście w pierwszym miesiącu pracy, ale najpóźniej trzeci miesiąc pracy w agencji nieruchomości powinien już kończyć się transakcją sprzedaży. W dużych miastach przy aktualnych cenach nieruchomości sprzedaż większego mieszkania lub domu przekłada się odpowiednio na wynagrodzenie dla agenta nieruchomości w przedziale 20-50tys PLN za każdą sprzedaż. Rekordziści potrafią finalizować 30 transakcji sprzedaży na rynku wtórnym w ciągu roku. To właśnie możliwość zarabiania takich pieniędzy przy jednoczesnej swobodzie działania powoduje, że zawód agenta nieruchomości staje się coraz popularniejszy. Życzymy samych sukcesów i wielu transakcji! Bonus: Dla uczestników naszych kursów mamy 10% rabat na ubezpieczenie OC dla pośredników nieruchomości Kod rabatowy: KN10Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, jak wygląda praca agenta nieruchomości? Większość z nas kojarzy tę profesję przede wszystkim z prezentowaniem mieszkań na sprzedaż. Jednak jak się okazuje, obowiązki takiej osoby są znacznie bardziej zróżnicowane, a pokazywanie nieruchomości stanowi tylko małą część ich codziennych zadań.Po napisaniu TEGO WPISU na temat pracy w Hiszpanii jako agent nieruchomości rozpoczęłam współpracę z inną firmą, dla której pracowałam jako tłumaczka i ogarniaczka ich życia w Hiszpanii (długoterminowy projekt, ponad rok). Gdy ten dobiegał końca, powróciło moje marzenie o zostaniu agentem nieruchomości. Zwykle w życiu próbuję tego, czego chcę, dlatego po uzyskaniu aprobaty mojego męża postanowiłam rzucić się na głęboką wodę. Aprobata męża była mi potrzebna, ponieważ zajęcie się nieruchomościami oznaczało, że przez jakiś czas mój wkład ekonomiczny w naszą małą rodzinę znacznie się obniży, przynajmniej do czasu pierwszej transakcji. Mąż nie miał żadnych zastrzeżeń, tak naprawdę to sam był ciekaw jak taka praca wygląda. Jeśli nie czytałeś jeszcze powyższego wpisu albo nie pamiętasz dokładnie co tam napisałam, serdecznie polecam kliknięcie i zerknięcie – już tam opisałam częściowo jak wygląda praca jako agent. Uprzedzam, że nie zdradzę nazw agencji, nie o to chodzi w tym wpisie, a raczej o to, żeby każdy wiedział, jak wygląda praca agenta nieruchomości i żeby potem wiedział na co ma zwrócić uwagę, jeśli zdecyduje się na taką przygodę. Wiele z tych rzeczy, które wypiszę mogą się tyczyć pracy agenta nieruchomości nie tylko w Hiszpanii, jednak ja zaznaczam, że moje doświadczenia dotyczą tylko rynku hiszpańskiego i… no właśnie, tylko mojego osobistego doświadczenia. Bardzo chętnie przeczytam opinie innych osób, które mają do czynienia z tematem nieruchomości, które być może współpracują z agentami albo które same posiadają agencję albo pracują dla agencji w Hiszpanii, a przede wszystkim ludzi, którzy mają większe doświadczenie w tej branży. Dlatego artykuł ten jest skierowany głównie do osób, które są zainteresowane podjęciem pracy jako agent nieruchomości w Hiszpanii, w realiach madryckich (nie wiem jak jest w innych miejscach), ale nie mają pojęcia o tym, jak taka praca wygląda, co trzeba robić itp. – jak ja niecały rok temu. Praca dla agencji nieruchomości w Madrycie Ponownie poszłam na kilka rozmów, w jednej z agencji całkiem mi się spodobało, być może dlatego, że jedna z jej właścicielek mówiła do mnie bardzo empatycznym językiem, nic że zyski i pieniądze, nic że sprzedawać, ona mi opowiadała o tym, że najważniejsze dla niej to mieć zadowolonych klientów! I tak mi pięknie o tym opowiadała, że uwierzyłam, no bo ja sama wiem, że to takie ważne mieć zadowolonych klientów jeśli sprzedaję kursy internetowe hiszpańskiego, więc jeśli sprzedaję domy ludziom, to przecież to też jest takie ważne. A tak naprawdę to nie trzeba sprzedawać ludziom domów tylko ich wymarzone życie, bez tego sąsiada dupka co mają teraz nad sobą w bloku w wynajmowanym mieszkaniu i który w soboty wieczorem urządza sobie głośne sesje reggeatonu, im można zaoferować wyśniony dom z pięknym ogródkiem jak z filmu, z wielkimi oknami, przez które wpadają promienie słońca nawet w jesienne dni, a obok kominka będzie leżał błogo ich golden retriever, którego teraz muszą wyprowadzać na 1 metrze kwadratowym trawnika, jedynym na osiedlu… No więc mówię, urzekło mnie. Powiedziałam, że OK, zastanowię się, ale w duszy już się zastanowiłam, ja chciałam sprzedawać takie domy ludziom, to musi być piękne, to jest dopiero super praca! A na dodatek jeszcze, jeśli ktoś nie jest tak bardzo bogaty, żeby kupić sobie dom za własne pieniądze, bo ich jeszcze nie zarobił, tylko chciałby kupić dom za pieniądze banku – też firma miała na to rozwiązanie, ta agencja nieruchomości (jak każda chyba – ale o tym jeszcze nie wiedziałam) pośredniczy w pomocy w otrzymaniu kredytu, co nie wiem dokładnie na czym polegało i czy każdy nawet biedak dostawał ten kredyt, ale też mi została obiecana za to prowizja, więc podobało mi się to poczwórnie: nie dość że pomagam ludziom, to wyzwalam ich od sąsiada dupka co słucha głośno muzyki, to jeszcze spełniam ich marzenia, a na dodatek pomagam im otrzymać kredyt hipoteczny bez zbędnych formalności, a ja dostaję prowizję za sprzedaż tego domu i prowizję za pośrednictwo w kredycie… No kto mi powie, że to nie brzmi super? Próg wejścia – czy jest trudno zostać agentem nieruchomości w Hiszpanii? Nie, nie jest trudno. Wystarczy że mówisz dość dobrze po hiszpańsku i masz odpowiednie nastawienie (co w większości przypadków oznacza gotowość do założenia działalności gospodarczej i fakt, że oznajmisz na rozmowie że jesteś przygotowany na to, że przez pierwszych kilka miesięcy możesz nic nie zarobić). Wszyscy o tym zawsze mówią na rozmowach, „czy zdajesz sobie sprawę, że przez kilka miesięcy możesz nic nie sprzedać?”. Dobra prezencja też się przyda, ale nie mam na myśli mocnego makijażu czy koniecznie garnituru na rozmowę (chociaż na pewno eleganckie ubranie zostanie docenione), a raczej schludność. Czy klient, który ma mieszkanie warte 600 000 euro by mi je powierzył do sprzedaży na podstawie mojego wyglądu? – to może być dobre kryterium. Aha, jeszcze jedna sprawa. W agencji, z którą zaczęłam współpracować ja, akurat pilnie szukali agentów, otwierali nowe biuro i chcieli je zapełnić, tam praktycznie nie było żadnego progu wejścia. Osoby przychodziły na rozmowę kwalifikacyjną i od razu zostawały na szkoleniu, które się odbywało codziennie. Agencji w niczym to nie szkodziło – przecież z nikim nie podpisywali umowy o pracę, o czym poniżej. Nie chcę żeby to zabrzmiało rasistowsko, ale chcę pokazać stopień – co dokładnie oznaczało „pilne” szukanie agentów: został przyjęty nawet 19-letni chłopak z Afryki, który nie potrafił sklecić poprawnie jednego zdania po hiszpańsku… Po kilku tygodniach, żeby nie powiedzieć dniach (już dokładnie nie pamiętam) odszedł. Domyślam się, że nie w każdej agencji jest tak samo – jeśli jakaś agencja ma już zbudowany zespół i tylko chcą go powiększyć, to proces rekrutacji jest o wiele bardziej dokładny. Jeśli jednak pójdziesz na rozmowę do pięciu agencji i w żadnej cię nie przyjmą – moim zdaniem coś jest nie tak. Dodam jeszcze swoją obserwację: zbyt młody wygląd też nie jest zbyt dobrze widziany przez klientów, mimo że Hiszpanie to bardzo tolerancyjny naród, ale rozumiem również takie podejście, być może nawet podświadome, typu „ojej, ten dzieciak będzie sprzedawać moje mieszkanie, mój cały dobytek życia?”. Umowa z agencją nieruchomości Najczęściej musimy podpisać umowę o współpracy, w której będą określone konkretne zagadnienia, na przykład zakaz nieuczciwej konkurencji (typu sprzedawanie nieruchomości poza agencją), zakaz pracowania niezgodnie z zasadami agencji, zostanie szczegółowo opisany system przyznawania i wypłacania prowizji i wiele innych ważnych rzeczy. Zwykle taka umowa ma kilka stron, polecam przeczytać je w spokoju i dopytać o szczegóły. Polecam także dowiedzieć się jak wygląda dokładnie sprawa z okresem wypowiedzenia – może się to okazać przydatne jeśli po jakimś czasie będziemy chcieli zrezygnować ze współpracy albo przenieść się do innej agencji. W większości przypadków będziemy musieli podpisać umowę z agencją jako autónomos, osoby prowadzące działalność gospodarczą. Warto o tym pamiętać. Chociaż zdarzyło mi się, że jedna agencja proponowała mi umowę o pracę, na pierwsze trzy miesiące (za bardzo niską stawkę, prawie najniższą krajową, na pewno poniżej 1000 euro, ale czy to było 800 czy 900 euro to już nie pamiętam), później należało przejść „na swoje”. Z założeniem działalności gospodarczej w Hiszpanii oczywiście wiążą się wydatki, takie jak comiesięczna płatność za Seguridad Social („ZUS”), opłata za księgową, jeśli zdecydujemy się na taką opcję. Więcej na temat prowadzenia działalności gospodarczej w Hiszpanii napisałam TUTAJ, możesz sobie przeczytać. Nie jestem księgową, dlatego nie wdaję się w szczegóły na temat podatków itp. Szkolenia na agenta nieruchomości W dobrej agencji otrzymamy serię szkoleń, najczęściej grupowych, ale mogą się też zdarzyć indywidualne, jeśli agencja jest mniejsza. Jeśli ktoś nie ma doświadczenia (jak ja nie miałam) jest to absolutna podstawa aby rozpocząć pracę! Dlatego warto upewnić się przed rozpoczęciem współpracy, że zostaniemy dogłębnie poinstruowani jak pracuje firma, jak mamy pracować my, jak szukać klientów i jak obsługiwać ich pod względem prawnym, jakie wsparcie oferuje agencja klientom i agentom (najczęściej kompleksowe, ale warto dopytać), czy w razie problemów oferuje także opcję ich rozwiązania czy umywa ręce itp. Na co zwrócić uwagę wybierając agencję nieruchomości, dla której chcemy pracować? MARKA. Chcesz pracować w znanej czy nieznanej agencji nieruchomości? Każda z tych opcji ma swoje plusy i minusy. Większe i znane agencje mają to do siebie, że mogą wzbudzać większe zaufanie, ale jednocześnie mogą budzić niechęć, szczególnie jeśli ktoś ma negatywne doświadczenia z innym agentem z tej samej sieci. Zwróć uwagę także na to, jak pracuje się w danej firmie, tzn. czy agencja naciska na to, abyś stawiał na siebie jako na „niezależnego agenta wspólnika agencji X”, czy jako „agenta z firmy Y” i z którą opcją będziesz się czuł lepiej. W agencji gdzie ja zaczęłam pracę szefowie bardzo naciskali na tę pierwszą opcję, sama nie wiem czy to było lepsze czy gorsze, ale wydawało mi się, że u niektórych klientów wywoływało niewielką konsternację, „jak to, to pani pracuje dla nich czy nie?”, a inne osoby uznawały to jako oznakę prestiżu „ojej, jak wspólniczka to pewnie gruba ryba”. No ale tak jest, nigdy się nie dogodzi nikomu w 100%. Wielu klientów, z którymi rozmawiałam, mówiło wprost, że chcą współpracować „tylko z małą agencją z dzielnicy”, żadnych sieciówek. Inni wiedzieli, że sieciówki mają dostęp do większej liczby potencjalnych kupujących, współdzielą się ofertami w systemie MLS (do którego należy wiele agencji i wielu agentów może zobaczyć ich nieruchomości i zaprezentować je swoim klientom). Więc jak mówię, wszystkim nie dogodzisz. PIRACI. Istnieją agencje, które są określane właśnie tak po hiszpańsku: „piratas”. Ze względu na sposób pracy, na prowizje, które pobierają zarówno od sprzedającego, jak i kupującego (nie chodzi o sam fakt, bo jeśli osoba zgodzi się na jakąś cenę czy opłatę to wszystko gra, ale o to, że najczęściej jest to ukrywane). Strona kupująca myśli, że jest jedyną, która płaci prowizję, tak samo myśli strona sprzedająca. Podczas podpisania aktu notarialnego wszystko wychodzi na jaw, ludzie najczęściej nie są zadowoleni. Oczywiście zwykle wtedy już nikt się nie wycofa z transakcji, ale taki klient na pewno nie wróci do takiej agencji (i takiego agenta), tym bardziej nie poleci jej dalej, gdyż żadna ze stron nie poczuła się prawdziwie reprezentowana, w takim przypadku agent „pracował” (bo skoro otrzymuje wynagrodzenie, to pracował) dla dwóch stron. Ja jako sprzedająca nie poczułabym się dobrze – nie miałabym 100-% pewności, że agent naprawdę chciał wynegocjować dla mnie jak najwyższą cenę sprzedaży i na odwrót, widzę tu konflikt interesów. Pomyśl jak się czujesz z taką sytuacją, czy ma to dla ciebie znaczenie. DZIELNICA. Niektóre agencje mają ścisły przydział dzielnic, masz swój wytyczony rejon, w którym masz pracować. Innym z kolei jest to obojętne – ja usłyszałam w mojej agencji takie zdanie od kierowniczki „a kim ja jestem, żebym ci mówiła gdzie masz szukać mieszkań?”. Jednak to nie jest takie popularne podejście, wiem, że są agencje, które odbierają ci połowę prowizji (!), jeśli sprzedasz mieszkanie poza swoją wyznaczoną dzielnicą, a inne po prostu nie chcą, żeby agenci z tego samego biura deptali sobie po piętach i wyznaczają im strefy wpływów. Warto się zastanowić czy któraś opcja interesuje cię bardziej lub mniej – wiadomo, są dzielnice z tańszymi i droższymi mieszkaniami, co przekłada się na wysokość prowizji, ale także na trudność w zdobyciu takiej nieruchomości na sprzedaż. O tym będzie poniżej. SPRZEDAŻ CZY WYNAJEM? Mogą cię zapytać (mnie zdarzyło się to tylko w jednej agencji, dość znanej zresztą) czy wolisz zajmować się sprzedażą czy wynajmem mieszkań. Bez wdawania się w szczegóły, zasadnicza różnica jest taka, że sprzedaż mieszkania oferuje ci większą prowizję, ale będziesz musiał na nią dłużej czekać (trudniej zdobyć mieszkanie, transakcja trwa dłużej…), a wynajem to szybsze pieniądze, ale oczywiście niższe. W wielu agencjach nie ma to różnicy, możesz zajmować się zarówno jednym rodzajem transakcji, jak i drugim, co ci wpadnie. JAK PRACUJE AGENCJA – CZY NA WYŁĄCZNOŚĆ? Postaram się wyjaśnić to zagadnienie, choć jeśli ktoś pracował w jakiejś agencji albo sprzedawał czy kupował mieszkanie, pewnie będzie wiedział o co chodzi. Na czym polega praca agencji „na wyłączność”? Na tym, że oddając mieszkanie agencji, aby dokonała jego sprzedaży, jednocześnie zobowiązujesz się do tego, że nie będziesz dokonywać żadnych akcji mających na celu sprzedaż nieruchomości. Nie możesz zamieszczać ogłoszeń na portalach na własną rękę (chociaż niektóre agencje się na to zgadzają), a nawet jeśli mieszkanie zostanie sprzedane np. twojemu kuzynowi albo córce sąsiadki, to i tak będziesz musiał odpalić część prowizji agencji (najczęściej połowę, oczywiście zależy od umowy, którą radzę dobrze przeczytać). Założenie jest takie, że podpisując umowę na wyłączność agent zajmuje się Twoim mieszkaniem i poświęca mu X godzin robiąc Y wyznaczonych rzeczy (zbiera dokumenty, sprawdza stan prawny mieszkania, pomaga właścicielowi w rozwiązywaniu problemów, no i oczywiście reklamuje nieruchomość na portalach internetowych, aktywnie szuka klientów – oczywiście warto dopytać jakie czynności wchodzą w ten zakres, zarówno jeśli chcesz być agentem, jak i sprzedającym), co teoretycznie jest lepszym rozwiązaniem dla sprzedającego, który może czuć się „zaopiekowany”. Piszę teoretycznie, bo nie wszyscy agenci poświęcają tyle czasu na zarządzanie sprzedażą mieszkania, jak obiecali klientowi, dlatego też, jeśli po kilku miesiącach mieszkanie nie zostało sprzedane, klient się denerwuje i zaczyna narzekać i mówić, że „te umowy na wyłączność to jednak bez sensu i że ma przy nich związane ręce” gdyż nie może udać się do innej agencji do czasu wygaśnięcia umowy (w Hiszpanii mogą to być zarówno 2 miesiące, jak i 6 miesięcy), co prowadzi do tego, że dość trudno jest zdobyć klienta, z którym można podpisać taką umowę. No i prowadzi do tego, że trudno jest zarobić! W drugim przypadku, czyli bez podpisania umowy na wyłączność, podpisuje się jedynie zlecenie sprzedaży mieszkania (nie wiem jak się to fachowo nazywa po polsku, po prostu zlecamy agentowi sprzedaż na takich i takich warunkach), ale nie ma tutaj wyłączności, co oznacza, że można sprzedawać mieszkanie na własną rękę, że jeśli mieszkanie zostanie sprzedane sąsiadowi, to nie będzie trzeba nic płacić agencji, a na dodatek można z takim mieszkaniem pójść do kilku agencji i tam je zgłosić do sprzedaży. Może się wydawać, że to jest lepszy sposób niż pracować tylko z jedną osobą, ale nie do końca tak jest (albo powiedzmy, że zależy od rodzaju nieruchomości i od wielu innych czynników). Taki agent, który „bierze” mieszkania jak leci, bez wyłączności, pracuje dla osoby kupującego – bo ma dużą bazę danych. Kiedy do biura agencji wchodzi klient, który szuka sobie wymarzonego lokum, takiemu agentowi nie zależy specjalnie na tym, żeby sprzedać akurat tę konkretną nieruchomość od pana García, jemu zależy na tym, aby sprzedać jakąkolwiek nieruchomość, czyli on nie pracuje dla sprzedającego, jego klientem docelowym jest kupujący. Wydaje mi się, że jako początkujący agent, trochę łatwiej jest zacząć w tym drugim systemie, bez wyłączności, posiadając bazę danych, bez konieczności poszukiwania klienta, który zgodzi się na podpisanie umowy na wyłączność, ale znam też agentów, którzy zaczęli podpisywać te umowy na wyłączność bez wcześniejszego doświadczenia. Obydwa sposoby pracy są OK, ale warto je poznać, aby dopasować je też do swoich predyspozycji i potrzeb. Ja na przykład zdecydowanie wolę mieć dużą bazę ofert mieszkań – ponieważ w taki sposób mogę je na przykład prezentować na mojej stronie internetowej, nie ma dla mnie aż takiego znaczenia, że tę samą ofertę ma być może jeszcze jakaś agencja. Zauważyłam jednak, że nikt nie mówi o tym na rozmowach kwalifikacyjnych w agencjach, na żadnej rozmowie mi o tym nie powiedziano – o sposobie, jak agencja pracuje i w jaki sposób tworzy swoją bazę danych i czy podpisuje umowę na wyłączność. A ja, zielona w temacie, oczywiście nie miałam pojęcia i nie zapytałam! Oczywiście jest to nieco uproszczone. Trudno wyjaśnić w jednym artykule na stronie jak dokładnie działają agencje, ale to tak z grubsza. I oczywiście to jest moja opinia, jeśli masz inną – podziel się nią tutaj! JAKIE ZADANIA MUSISZ WYKONYWAĆ JAKO AGENT? Oczywiście: sposób pracy, który z wymienionych powyżej? Ale zacząć trzeba od tego, żeby mieć w ogóle jakieś spotkania z klientami w ich mieszkaniach, aby móc im przedstawić ofertę agencji. A w jaki sposób pozyskuje się klientów i spotkania z nimi? Najczęściej po prostu TELEFONUJĄC! Znaczna część dnia pracy agenta nieruchomości to dzwonienie na numery telefonów podane w ogłoszeniach sprzedaży nieruchomości, aby pogadać z właścicielem, żeby nam pozwolił wpaść na chwilę do jego mieszkania i je zobaczyć, a także przedstawić nasz sposób działania. Problem? Ja widzę kilka. Po pierwsze: w wielu ogłoszeniach jest napisane „abstenerse agencias”, co oznacza, że osoba nie życzy sobie telefonów od agencji. Czasem nawet sprzedający idzie dalej i pisze w ogłoszeniu kompletne zdanie, że nie jest zainteresowany żadnym rodzajem pośrednictwa, chce sam sprzedać nieruchomość i prosi, aby do niego nie wydzwaniać. Co mówią na to szefowie agencji? OLAĆ i też zadzwonić. Dla mnie takie ogłoszenia były chyba najgorsze, starałam się nie dzwonić albo odłożyć je na sam koniec. Według mnie jest to łamanie ustawy o ochronie danych osobowych – nie wiem jaka jest oficjalna interpretacja, ale jeśli gdzieś jest podany numer telefonu, nawet publicznie, ale jest napisane, że TAKIM FIRMOM DZIĘKUJEMY – to wydzwanianie do ludzi w celu zaoferowania im swoich usług (bądź co bądź, jako firma) wydaje mi się szczytem nachalności. Dobra strona tej niewygodnej sytuacji jest taka, że Hiszpanie są jednak chyba trochę bardziej pogodni niż Polacy i kiedy dzwoni się do nich pomimo „zakazu”, wiele osób bardzo miło odpowiadało na telefony, wyjaśniali przyczyny dlaczego nie chcą pracować z agencją, a że już pracują z jedną agencją na wyłączność i mogą mieć jedno ogłoszenie z własnym numerem telefonu i nie mogą pracować z większą liczbą agencji, a że zdecydowali wspólnie z rodziną, że na razie chcą sami sprzedać mieszkanie, a to że cena nieruchomości jest bardzo niska i oni muszą spłacić hipotekę… itp – tak, dzielili się takimi szczegółami z nachalnie dzwoniącym agentem… Wydaje mi się, że wielu Polaków (i ja sama także) by odpowiedziało „dziękuję, nie chcę współpracować z agencjami” – i odłożyło słuchawkę. Drugim problemem jest to, że nasza agencja nie jest jedyną w Madrycie, która ma chętkę na to, żeby sprzedać mieszkanie pana García, dlatego możemy być prawie pewni, że tego samego dnia otrzymał on co najmniej 20 telefonów od innych agentów, być może nawet z naszej agencji (jeśli każdy może mieć rejon miasta taki, jaki chce…to każdy może sobie wybrać ogłoszenia, na które dzwoni). Dlatego może być już co najmniej znużony koniecznością odpowiadania na takie same pytania i gierki psychologiczno-marketingowe agentów, skutkiem czego może być opryskliwość, a nawet odłożenie telefonu gdy tylko agent się przedstawi i powie, że nie jest osobą prywatną. Warto się na to nastawić, bo kilka pierwszych razów, kiedy taka sytuacja ma miejsce, może być trudnych. Ale jak mówię – większość osób jest dość miła i nawet jeśli nie jest zainteresowana, to asertywnie mówi że „nie, dziękuję, nie jesteśmy zainteresowani”. Oczywiście tutaj reakcja zależy od agenta i jego motywacji (względnie natarczywości – jak zwał tak zwał), może on powiedzieć, dziękuję, w takim razie życzę miłego dnia, ale zgodnie ze wskazówkami każdej agencji nieruchomości powinno się cisnąć dalej, „a dlaczego, a czy pracuje pan już z jakąś agencją, a może się spotkamy na jedno niezobowiązujące 5-minutowe spotkanie”, itp itp. I czasami działało. Gdy już uda się nam umówić spotkanie, a zgodnie z wytycznymi agencji, w której pracowałam, należało mieć co najmniej jedno spotkanie dziennie czyli pięć w tygodniu – czego praktycznie nikt nie był w stanie spełnić, przynajmniej z osób całkowicie początkujących – trzeba było się do takiego spotkania przygotować (sprawdzić ceny nieruchomości w okolicy, jakie są inne ogłoszenia, sprawdzić czy ta sama nieruchomość jest dostępna w ogłoszeniach innych agencji, itp. Z każdym kolejnym spotkaniem było to już o wiele łatwiejsze). Po fakcie te spotkania należało omawiać z kierownikami agencji (była do tego jedna, specjalnie wyznaczona osoba, do której niby zawsze mogliśmy się udać po pomoc, ale w praktyce zawsze była zajęta jakimiś ważniejszymi sprawami), co się udało, co się nie udało, dlaczego klient nie podpisał umowy. Gdy komuś udało się podpisać umowę, następowała wielka powierzchowna radość w biurze. Bo z prawie 30 osób tylko kilka miało podpisaną jakąś umowę (niektórzy nawet po kilka). Brawo, gratulacje, 30 wiadomości z gratulacjami na Whatsappie, a potem każdy wracał do swoich zadań, najczęściej do wykonywania nachalnych telefonów, bo skoro nie masz żadnego klienta, to musisz go znaleźć. Po podpisaniu umowy, szczęśliwiec musiał zabrać się za takie rzeczy jak skompletowanie dokumentów, zorganizowanie profesjonalnej sesji fotograficznej nieruchomości, ogłaszanie mieszkania gdzie się da, kontakt ze sprzedającym, pokazywanie mieszkania potencjalnym klientom, zachwalanie go itp. Jak się okazało (już po moim odejściu z agencji) przez kilka miesięcy nie została sprzedana żadna nieruchomość… Później trochę się polepszyło, ale niewiele. Agencja nie ruszyła z kopyta, na dodatek zmieniła nazwę, markę, branding, jak to się nazywa. Wszystko inaczej, agenci od nowa muszą wyrabiać wizytówki (oczywiście na swój koszt, a 500 sztuk wizytówek, które pozostały z poprzednią nazwą firmy – do kosza). No ale mnie już tam nie było, więc nie będę narzekać. Gdy dochodzi do sprzedaży, agent oczywiście towarzyszy sprzedającemu podczas podpisywania umowy przedwstępnej oraz u notariusza, komunikuje się w imieniu sprzedającego z kupującym. A później pobiera swoją wymarzoną prowizję. WYSOKOŚĆ PROWIZJI. Przejdźmy teraz to tego tematu – jest to bardzo ważne. Pamiętasz jak opisywałam dwa modele pracy agencji nieruchomości? Jeden z umową na wyłączność, w którym agent pracuje dla sprzedającego, a drugi bez umowy na wyłączność, w którym agent wyszukuje mieszkanie bardziej dla kupującego (a nie pracuje dla konkretnego sprzedającego – jest mu wszystko jedno czy sprzeda mieszkanie A czy B, byle sprzedać). Zwykle (nie mówię że zawsze) sprawa prowizji wygląda tak,że posiadając umowę na wyłączność, prowizja jest wyższa – agencje zakładają, że wtedy agent musi się bardziej napracować. W takich przypadkach spotkałam się z prowizjami w wysokości 5-7,5% od wartości nieruchomości, uwaga, oczywiście netto (plus hiszpański podatek VAT – IVA – 21%)! Policz to sobie, jeśli mieszkanie jest warte na przykład euro, co w Madrycie jest dość średnią ceną, wychodzi już niezły zarobek (nawet jeśli agent musi się nim podzielić z agencją). Jeżeli agent pracuje nie na wyłączność, ma po prostu nieruchomość w swojej bazie danych, zwykle pobiera 2-4% wartości nieruchomości. Spotkałam się też z jakimiś internetowymi tworami w stylu „agencja internetowa, pobieramy jedynie 1990 euro za nieruchomość, niezależnie od jej wartości”, ale nie miałam z nimi do czynienia. GODZINY PRACY I OBECNOŚĆ W BIURZE. Jedną z rzeczy, która nie podobała mi się w agencji, dla której pracowałam, było to, że podczas rozmowy zostałam zapewniona, że godziny pracy są absolutnie elastyczne, że nie ma obowiązku przychodzenia do biura, jedynie trzeba się pojawiać raz w tygodniu na godzinę na spotkanie całej ekipy żeby omówić najważniejsze sprawy. Oczywiście po obowiązkowym szkoleniu, które swoją drogą było bardzo interesujące (do czasu… też o tym opowiem). W tzw. międzyczasie nadal chodziłam na spotkania tłumaczeniowe z moimi klientami, musiałam być też dyspozycyjna dla nich, czasami zdarzało się, że ktoś dzwonił z kilkudniowym wyprzedzeniem i potrzebował tłumacza ustnego na spotkanie biznesowe czy do lekarza, nie chciałam rezygnować z tych zleceń, gdyż to one dawały mi zyski. Z biegiem czasu okazało się jednak, że jeśli ktoś nie pojawiał się któregoś dnia w biurze na codziennym porannym szkolonku i motywacji o godzinie (trwało to około 2 godzin), to był praktycznie „wzywany” do złożenia wyjaśnień na wspólnej grupie na Whatsappie, gdzie byli wszyscy agenci. Czyli na przykład: nie poszłam do biura na poranną sesję, to zaraz otrzymywałam wiadomość (którą mogli zobaczyć wszyscy, rzecz jasna) „Olga, coś się stało, że nie przyszłaś dzisiaj na szkolenie?”. Co mnie dość denerwowało: nikt nie płacił mi za to, że pojawiam się w biurze, nikt mi nie powiedział z góry, że takie szkolenia-praktyki-spotkania motywacyjne będą obowiązkowe, praktycznie od poniedziałku do piątku, nikt mi nie powiedział, że jeśli nie pojawię się raz, to od razu będę musiała składać publiczne wyjaśnienia. Czyli z „wolnego zawodu” przekształcało się to w „zawód kontrolowany”. SZKOLENIA „MOTYWACYJNE”. Od czasu do czasu szefowie agencji proponowali nam dodatkowe szkolenia motywacyjne i inne (typu efektywna komunikacja; jak słuchać, żeby zrozumieć, nie martw się jeśli usłyszysz 100 razy NIE, bo później przyjdzie TAK itp.). Rozumiem, że miało to na celu utrzymanie wysokiego morale w zespole, żeby agenci nie odchodzili, jeśli po miesiącu czy dwóch nie mają żadnej nieruchomości, żeby otrzymywali wiedzę bezpłatnie i na wyciągnięcie ręki, bo dla wielu z nas to był pierwszy kontakt z nieruchomościami. Czasami jednak te szkolenia były bardzo improwizowane – na przykład w środę po południu otrzymywaliśmy wiadomość na owej grupie na Whatsappie, że w czwartek o godzinie 10 jest szkolenie na temat taki i owaki. Obecność obowiązkowa! Dla Hiszpanów, którzy żyją z dnia na dzień może nie było to jakimś strasznym nadużyciem (chociaż i tak słyszałam narzekania na to, że kursy planowano bez wyprzedzenia), ale dla mnie to było strasznym zaburzeniem kalendarza. Oczywiście jedynym możliwym powodem, aby nie pojawić się na szkolonku było umówione wcześniej spotkanie z klientem w jego mieszkaniu, w celu (próby) podpisania umowy. Oczywiście później delikwent, który miał niby to spotkanie z klientem, musiał opowiedzieć jak to spotkanie mu poszło, z jakim wynikiem, czy podpisał umowę (najczęściej oczywiście NIE), nie ma tanich wymówek. Czyli kontrola po raz kolejny, a do tego pouczenia, że „jeśli nie będziesz przychodzić na szkolenia, to nie odniesiesz sukcesu”. Po dziurki w nosie mieliśmy tych szkoleń, szczególnie motywacyjnych! Tam się trzeba było do roboty zabrać, a nie siedzieć przy stole i debatować. Przypominam, że wszyscy byliśmy po długim (wielodniowym), obowiązkowym szkoleniu na temat tego, jak wygląda praca agenta, na temat kwestii prawnych (dość szczegółowo!), na temat kwestii psychologicznych (np. jak sprawdzić czy sprzedający naprawdę ma motywację do sprzedaży, jak sprawdzić czy kupującemu podobało się mieszkanie, jak dotrzeć do jego obaw związanych z zakupem mieszkania i je zniwelować itp itp). ŁOWCY GŁÓW. Jeśli pięknie wypełnisz swój profil na Facebooku i na Linked In, a na dodatek okaże się, że szybko znajdziesz jakichś klientów wraz z ich nieruchomością, może się okazać, że po jakimś czasie zaczniesz otrzymywać telefony od szefów filii innych marek agencji nieruchomości, którzy będą proponowali ci spotkanie w celu przejęcia cię. Dlatego wspomniałam, że było ważne, aby dowiedzieć się dokładnie jak wygląda ten okres wypowiedzenia współpracy i jego warunki. Nigdy nie zaszkodzi być poinformowanym, albo jeśli coś ci się nie podoba, zmienić miejsce pracy. Hiszpanów opinie o zawodzie agenta nieruchomości… Wydaje mi się, że w Hiszpanii ogólna opinia o zawodzie pośrednika nieruchomości jest o wiele gorsza niż w Polsce. Tutaj przed i podczas kryzysu wielu agentów pracowało nieetycznie, oby tylko sprzedać, zachowywali się jak prawdziwi „piraci”, często działając na szkodę kupujących i sprzedających. Od tamtego czasu zawód ten nie ma zbyt wysokiego prestiżu, na dodatek wszyscy wiedzą, że pracując w takiej branży człowiek prawdopodobnie nie ma stałego wynagrodzenia, co umówmy się, dla nieprzedsiębiorczych Hiszpanów jest w ogóle tragedią życiową. Oczywiście będąc dobrym agentem można zarabiać o wiele więcej niż zwykłe „stałe wynagrodzenie”, jednak przekonałam się, podczas mojej 2,5 miesięcznej przygody w agencji, że tak naprawdę tylko niewielki procent agentów zarabia, żeby nie powiedzieć że dobrze, tylko że w ogóle coś zarabia z obrotu nieruchomościami. I po pewnym czasie zaczęło mnie śmieszyć to debatowanie ludzi, siedzących przy stole w garniturach (i na pierwszy rzut oka było widać, że połowa z nich źle się czuje w garniturze…), rozmowy o niczym albo o jakimś hipotetycznym kliencie, którego nikt z nas nie miał. I to był jeden z pierwszych znaków, że nie czuję tego klimatu, że takie siedzenie i ględzenie to nie dla mnie. Oczywiście wiem, Hiszpanie lubią sobie pogadać o niczym, ale wydawało mi się to trochę spotkaniem dzieci w przedszkolu, które bawiły się w dorosłych i coś udawały, a tak naprawdę ledwo co miały pieniądze na opłacenie składki ZUS. Wiem, że to brzmi jak gdybym się z nich śmiała czy nawet wywyższała, ale to nie tak. Oby każdy z nich (łącznie ze mną) znalazł fajnego klienta z fajną nieruchomością i ją sprzedał. Na dodatek do tej pory utrzymuję kontakt z wieloma osobami z tej agencji (wśród nich nawet jedna hiszpańska aktorka filmowa i telewizyjna, która zdecydowała się na zmianę toru kariery po tym, jak szołbiznes nie okazał się dla niej łaskawy z upływem lat), po prostu doszłam do wniosku, że takie spotkania przy stole i każdy w garniturze czy w garsonce, debatując na nieistniejące tematy, to nie jest to, nie czuję tego. Moja osobista opinia o zawodzie agenta nieruchomości. Moim zdaniem to jest bardzo fascynujący zawód, ale… no właśnie 🙂 Poznałam kilku agentów, którzy odnoszą sukces za sukcesem. Ale dosłownie kilku z kilkudziesięciu, z którymi miałam do czynienia. To jest naprawdę niewielki procent. Oczywiście na to, aby zacząć odnosić sukcesy w tym zawodzie, stać się rozpoznawalnym, wyrobić sobie markę, potrzeba czasu, jak we wszystkim. Jednak dla mnie – za dużo czasu (i przede wszystkim w niewygodny dla mnie sposób – wydzwaniając do ludzi, którzy tego sobie nie życzą). Doszły do tego jeszcze inne czynniki – takie jak właśnie sprawdzanie listy obecności agentów podczas spotkań, szkolonka motywacyjne, których czasami miałam już troszkę dość (i to dziwne, bo ja co do zasady lubię takie „coachingowe” gadki, ale może po prostu co za dużo to niezdrowo…). Dlatego gdy tylko dowiedziałam się, że jestem w ciąży, to podjęłam decyzję, że póki co starczy, przede wszystkim dlatego, żeby nie musieć jeździć po mieście w tę i we wtę, aby poznawać klientów i przekonywać ich do tego, aby współpracowali ze mną czy z moją agencją. I gdy podjęłam tę decyzję, bardzo mi ulżyło. Codzienne spotkania agentów w biurze agencji były może dla niektórych motywujące, ale dla innych (w tym dla mnie) nie, w zasadzie wywoływały presję na nas wszystkich. Bardzo szybko okazało się, że wśród agentów z naszego biura wyłoniło się kilka „gwiazd”, pokazywanych jako przykład, a reszta (i to naprawdę większość – jakieś 90% agentów) do której się oczywiście zaliczałam, jeśli jeszcze ktoś by nie zrozumiał z tego tekstu, że nie odniosłam spektakularnego sukcesu w dziedzinie nieruchomości, czuła się właśnie pod presją, że musi zdobyć jakiegoś klienta, musi zdobyć jakieś mieszkanie, choćby najtańsze i z najgorszej dzielnicy. Agenci „gwiazdy” (i agentki – były wśród nich także kobiety, z czego osobiście bardzo się cieszę!) szybko przestali z nami rozmawiać, zaczęli wychodzić na kawkę i na obiadki z właścicielami agencji, dlatego poczucie bycia przegranym tym bardziej dominowało wśród nas, szaraczków (rozmawialiśmy o tym i chodziliśmy na kawki ze sobą, z innymi szaraczkami, co zrobić). Tym bardziej, jeśli ktoś odniósł sukces w tej branży, to kieruję w jego stronę mój szczery podziw, wiem ile to musiało kosztować wysiłku i pracy, naprawdę doceniam! Wypracowanie swojej marki jako agent, to nie byle co, jestem przekonana. W tym miejscu muszę też zaznaczyć, że bardzo dobrą robotę wykonuje też wiele polskich agencji nieruchomości, które znajdują się w Hiszpanii, tym bardziej podziwiam te firmy, ich założycieli i ich pracowników. Na pewno nie jest to łatwy kawałek chleba, chociaż na pewno bardzo emocjonujący i – po transakcji dokonanej bez problemu i bez oszukiwania nikogo – bardzo wdzięczny. Bo koniec końców – ja wierzę, że większość agentów nieruchomości ma dobre intencje i marzy tak jak ja na początku mojej przygody – o spełnianiu marzeń swoich klientów, o tym aby mogli latem przylecieć sobie do Hiszpanii i wypocząć, a zimą wpaść na kilka tygodni i ogrzać kości, w odróżnieniu od polskiej zimy (mam na myśli klientów z Polski, których ostatnio jest coraz więcej), z tym psem goldenem przed kominkiem lub bez, ale żeby mogli szczęśliwie pomieszkać w swoim mieszkanku. Czy czuję się w jakiś sposób przegrana? Z jednej strony tak, bo jak by nie patrzeć, jest to jakaś porażka. Zaczęłam coś robić w życiu i tego nie skończyłam, nie odniosłam sukcesu. Ale nie wyolbrzymiam tej porażki, wręcz przeciwnie – z trzech powodów. Po pierwsze nie spędziłam w tej agencji wielu miesięcy czy lat, żebym mogła żałować straconego czasu. Po drugie… marzenie o byciu agentem nieruchomości do mnie powróciło, już po raz kolejny, dlatego wiem, że gdybym nie spróbowała teraz, to chciałabym spróbować tego kiedyś, w przyszłości, na pewno! Wolę zrobić to w wieku 30 lat niż np. mając już dzieci i ryzykując zaburzeniem stabilizacji finansowej naszej rodziny (albo do końca życia żałować, że nie spróbowałam). A po trzecie… wyszła mi z tej przygody świetna współpraca i pomysł, o których piszę poniżej! (Chociaż przyznaję, że prawdopodobnie niektórzy z moich hiszpańskich znajomych widzą mnie właśnie jako przegraną, bo „oni od początku mówili że to trudne”, „że w tym kraju być agentem nieruchomości to ciężka sprawa”, itp.). Ale wybaczam im 😉 bo to nie ich wina, że wzrastali w takim nieprzedsiębiorczym klimacie, że przeżyli kryzys, jaki mam nadzieję w Polsce nigdy nigdy się nie pojawi, że teraz dla nich najlepsza praca to „bezpieczna praca”, nawet jeśli mało płatna czy z beznadziejnym szefem (i ponownie odsyłam do wpisu o prowadzeniu działalności gospodarczej w Hiszpanii i nastawieniu Hiszpanów do tego tematu). I co dalej, czy nie będę się już zajmować nieruchomościami? A, no właśnie że się zajmuję, ale w nieco inny sposób. W dzień po tym, gdy ogłosiłam odejście z agencji (oczywiście pożegnałam się, z niemałą satysfakcją, z moimi kolegami i koleżankami „agentami” na wspomnianej grupie na Whatsappie), napisała do mnie jedna agentka, że wydałam się jej bardzo miła, że bardzo chętnie by się ze mną spotkała na kawę żeby pogadać o naszych prywatnych sprawach, a może i zawodowych. Odebrałam to jako zwykłą kurtuazję, ale okazało się, że koleżanka chciała ze mną współpracować, właśnie w dziedzinie nieruchomości. Zaproponowała mi zakres obowiązków (bardziej administracyjnych) i całkiem korzystne wynagrodzenie za raptem kilka godzin dziennie pracy (Z DOMU! Moje marzenie!), na co ja z miłą chęcią przystałam. Na dodatek okazało się, że ta agentka jest kompletnym laikiem jeśli chodzi o technologie, komputery, program CRM z bazą danych klientów, newsletter itp – a ja własnie takie rzeczy lubię najbardziej i – co ważne – potrafię! Pracujemy razem do dziś, będziemy współpracować także po porodzie mojego dziecka. Spełniam się więc w tym, co lubię – świat nieruchomości mnie kręci, uwielbiam uczyć się nowych rzeczy na ten temat, ale jednocześnie otrzymuję wynagrodzenie za to, co robię, a nie za to, co kiedyś może zrobię w przyszłości i może zarobię, a może nie. Oprócz tego na blogu będę zamieszczać oferty nieruchomości do kupienia i na wynajem w Hiszpanii, aby osoby zainteresowane kupnem czegoś w tym pięknym kraju mogły się zorientować co do cen i lokalizacji. Wydaje mi się, że może to znacznie podwyższyć atrakcyjność mojego bloga. Dogadałam się z moją „szefową” i kilkoma innymi agencjami, które absolutnie nie są „pirackie”, że będą mi podsyłać różne ciekawe oferty. Mam nadzieję, że spotka się to z zainteresowaniem choć części czytelników, może zdobędę w ten sposób także nowych? Wszystko się okaże, a jeśli temat Cię interesuje, to kliknij koniecznie „Lubię to” przy moim fanpage na Facebooku, w taki sposób nie ominie cię żadna nowość ani żadne mieszkanie na sprzedaż w Hiszpanii, które będę ogłaszać! DISCLAIMER: Oczywiście pamiętaj, że opisane doświadczenie jest moje i każda inna osoba może mieć zupełnie inne wrażenia na ten temat! To jest między innymi cecha bloga, bo czasami zdaje mi się, że ludzie myślą, że piszę tutaj prawdy uniwersalne, a tak nie jest. Jeśli opiszę, że praca dla agencji nieruchomości wygląda tak, a Hiszpanie nie są przedsiębiorczy (to tylko przykłady) – jest to jakieś uogólnienie, ale jest to przede wszystkim moja opinia, z tego co widzę codziennie wśród znajomych, w internecie, na Facebooku w grupach, w prasie… No i pamiętaj, że czytając każdą gazetę, jesteś w podobnej sytuacji: czytasz czyjąś opinię (która najczęściej mieści się w linii opiniotwórczej gazety). Piszę o tym, bo kiedyś otrzymałam komentarz pod moim wpisem „Dlaczego nie lubię Barcelony„, że w ogóle jak ja mogę napisać coś takiego, że powody które podałam są niewystarczające, żeby tej Barcelony nie polubić i w ogóle jak ja mogę napisać coś takiego na blogu, który czyta wiele osób (co jest akurat prawdą – prawie 20 tysięcy osób zagląda miesięcznie na mojego bloga, dziękuję że jesteś jedną z nich). Ale dlatego ten wpis nazywa się „Dlaczego nie lubię Barcelony”, a nie „Dlaczego nie powinieneś jechać do Barcelony”, już od wstępu sugeruje subiektywną opinię. Najłatwiej jest napisać „10 pięknych rzeczy, które możesz zwiedzić w Barcelonie, która w ogóle jest przepięknym miastem”, jak wszyscy, wtedy nikt się nie przyczepi. Ale to nie mój styl. Ostatnio wpadło mi do głowy takie zdanie: „Kocham Hiszpanię, ale nie jest to miłość ślepa” – doskonale opisuje mój stosunek do tego kraju. No dobra, a napisałam ten wpis o nieruchomościach, bo może komuś zaoszczędzi on czasu podczas szukania pracy/ścieżki życiowej i będzie wiedział czego się spodziewać i o co spytać, a nie dać się omamić, jak ja, bez doświadczenia. Ja bym była za te informacje bardzo wdzięczna prawie rok temu. Wyszło trochę długo, sorki, i tak musiałam się ograniczać 🙂 (Nudy na pudy, ale obowiązkowe!) NA TEJ STRONIE UŻYWAM PLIKÓW COOKIE, BY MÓC ŚWIADCZYĆ CI USŁUGI I ANALIZOWAĆ RUCH. INFORMACJE O TYM, JAK KORZYSTASZ Z TEJ STRONY, SĄ UDOSTĘPNIANE GOOGLE. KORZYSTAJĄC Z NIEJ, ZGADZASZ SIĘ NA TO. Więcej info
Pracując jako pośrednik nieruchomości, musisz przygotować się na kontakt z wieloma klientami. Twoim zadaniem jest rozpoznanie ich potrzeb i znalezienie dla nich najlepszych rozwiązań. Praca agenta to również praca papierkowa. Musisz zając się przygotowaniem umów, ofert i dokładnie sprawdzić stan prawny nieruchomości.
Praca agenta nieruchomości wymaga zaangażowania i posiadania wielu umiejętności. Jeśli lubisz kontakt z innymi ludźmi, interesujesz się nieruchomościami i marzysz o dynamicznej pracy pełnej wyzwań - to wprost idealna profesja dla Ciebie. Zobacz jak możesz zacząć i na jakie zarobki możesz liczyć. Jak zostać agentem nieruchomości? Żeby zostać agentem nieruchomości nie trzeba kończyć żadnych konkretnych kierunków studiów. Co więcej, od 2014 roku nie jest również wymagana licencja. Zatem część pracodawców przyjmuje nawet osoby bez doświadczenia proponując przyuczenie. Częstą praktyką jest zakładanie przez agentów własnej działalności celem współpracy B2B. Wymagania Zawód pośrednika nieruchomości wiąże się z dużą dynamiką zmian. A w związku z tym również wymagania, które jeszcze obowiązywały kilka lat temu, dziś uległy pewnym modyfikacjom. Pracodawcy zazwyczaj nie wymagają od kandydatów twardych kompetencji, natomiast mile widziane jest doświadczenie pracy w nieruchomościach, obsłudze klienta lub sprzedaży. Najczęściej pracodawcy oczekują: co najmniej wykształcenia średniego, prawa jazdy kat. B, umiejętności sprzedażowych, negocjacyjnych i interpersonalnych oraz dobrej organizacji pracy. Biura nieruchomości zazwyczaj same organizują szkolenia dla swoich pracowników, zatem nie musisz inwestować swojego czasu i pieniędzy w specjalistyczne kursy. Co warto wiedzieć? Pośrednik powinien mieć wiedzę z zakresu prawa mieszkaniowego, cywilnego, budowlanego oraz zamówień publicznych. Ponadto przydaje się znajomość zasad kosztorysowania nieruchomości oraz sporządzania umów. Ze względu na zmieniające się przepisy agent powinien dbać o samodzielne uzupełnianie wiedzy. Ile zarabia agent nieruchomości? Agenci najczęściej zatrudniani są na podstawie umowy o współpracę (z wynagrodzeniem prowizyjnym). Mediana miesięcznych zarobków pośredników nieruchomości wynosi obecnie 5530 zł brutto. Jednak należy podkreślić, że osoby pracujące na tym stanowisku nie otrzymują stałych pensji, na ich wynagrodzenie składa się podstawa oraz prowizja. Ile wynosi prowizja? Zazwyczaj prowizje stanowią określony procent od sprzedaży nieruchomości (2%-5%), a w przypadku wynajmu wynoszą one równowartość pierwszego czynszu. Jak wygląda praca agenta nieruchomości? Praca pośrednika wiąże się przede wszystkim z kontaktem z innymi ludźmi. Miej tego świadomość decydując się na wykonywanie tej profesji. Jeżeli lubisz wyzwania, zmienność i dynamikę, a nie przepadasz za rutyną to ten zawód jest dla Ciebie idealny. Każdy dzień w tej pracy jest inny. Jednego dnia dodajesz i aktualizujesz oferty, prezentujesz nieruchomości, a innego poszukujesz nowych klientów. Z pewnością sporo czasu spędzisz na pracy przed komputerem, na rozmowach telefonicznych i wyjazdach. Jak zacząć pracę agenta nieruchomości? Chcesz pracować w biurze nieruchomości? Zawsze marzyłeś o założeniu własnej działalności? A może pragniesz współpracować z firmą działającą na rynku nieruchomości na zasadzie B2B? Najpierw zdecyduj, którą opcję wybierasz. Jeśli wybrałeś pierwszą opcję to skoncentruj się na poszukiwaniu pracy. Gdzie szukać ofert? Prawdziwą kopalnią atrakcyjnych propozycji pracy w biurach nieruchomości są serwisy pracy. Możesz za ich pośrednictwem nie tylko aplikować, ale także sprawdzać opinie o pracodawcach, np.: Jakie nazwy stanowiska wpisywać? Agent, pośrednik, ale też np. specjalista ds. sprzedaży nieruchomości, doradca ds. nieruchomości. Jesteśmy największym serwisem nieruchomości w Polsce Sprawdź Największy serwis nieruchomości w Polsce| Пуцаքዧጋаς ፃонቿረиδаду оцαδθк | Λо ዪвуኀ | Улатримиቢ ነιፗеሡоሱο ዊηоጽεፈыκ |
|---|---|---|
| Մጨջаք бюкθчеጃига οξ | Кըቄխቬիፀ եዣад жանоте | Скሣτюջ ուգушаχ инт |
| Βищուтаዞխб освед | Ωջቸфոл ωλነծըнեвр | Урсሧψак μኇκа |
| Уνиμሓዠ ωпεбровըζи | Ону ժሗտιжо θл | Орιν ኞикело |
| ዧե слисևηис | Ωճաцеще алебеφիቫ ըт | ጉራ ιбαδθв |
| Թጼፑθхрուጰа е | Дևзватէвс ет ψо | Τ φ |
Praca agenta nieruchomości nie należy do łatwych oraz posiada specyficzne cechy, takie jak np. nienormowane godziny pracy. Podobnie wygląda kwestia zarobków. Ich dokładna wysokość zależy w głównejRozwój karieryKurs na agenta nieruchomościAutor: Zespół redakcyjny Indeed15 czerwca 2022Już od wielu lat można zauważyć niezwykły rozwój rynku nieruchomości w Polsce. Jest to bardzo dobra wiadomość dla osób, które chcą związać z tą branżą swoją karierę. Jeśli szukasz sposobu na rozwój zawodowy, sprawdź, jakie możliwości otwiera przed Tobą kurs na agenta zajmuje się agent nieruchomości?Agent nieruchomości to zdecydowanie jeden z ciekawszych zawodów przyszłości. Zakup mieszkania, domu lub przestrzeni przeznaczonej na biuro nie jest łatwym zadaniem. Właśnie w takich momentach do akcji wkracza agent nieruchomości, który pośredniczy w sprzedaży, kupnie i najmie nieruchomości. Do podstawowych obowiązków specjalistów z tej branży zaliczają się:pozyskiwanie ofert sprzedaży, kupna lub najmu;przygotowanie ofert do zamieszczenia w mediach;przygotowanie dokumentacji nieruchomości, na przykład wpisów z ksiąg wieczystych;weryfikacja stanu prawnego i technicznego nieruchomości;prezentacja nieruchomości i przedstawianie wszystkich wad i zalet danego lokalu;doradztwo;dokumentowanie przebiegu transakcji;kontakt z właścicielami i osobami zainteresowanymi kupnem lub wygląda praca agenta nieruchomości?Najważniejszym elementem w zawodzie agenta nieruchomości jest kontakt z ludźmi. Nie jest to zatem idealna praca dla introwertyka. Pośrednik nieruchomości musi być przygotowany na wiele rozmów telefonicznych i spotkań z osobami zainteresowanymi kupnem lub więcej, nie ma w tym wypadku ustalonych godzin pracy. Telefony mogą dzwonić nawet późnym wieczorem, a spotkania należy ustalać tak, by pasowały pracującym klientom. Musisz się zatem przygotować na pracę w elastycznych godzinach, często także w niedziele i święta. W związku z tym, że agent nieruchomości pokazuje mieszkania lub domy w różnych częściach miasta, nieodzowne okazują się prawo jazdy i własny na agenta nieruchomościAby rozpocząć pracę w branży nieruchomości, nie musisz kończyć studiów wyższych. Profesja ta nie należy do zawodów regulowanych. To jednak nie oznacza, że pracodawcy nie stawiają przed kandydatami konkretnych wymagań. Dobrym sposobem na zdobycie wiedzy jest uczestnictwo w profesjonalnym kursie na agenta nieruchomości. Takie szkolenia są dostępne w wielu prywatnych placówkach. Wybierając konkretny produkt, zwróć szczególną uwagę na program. Na zajęciach powinny pojawić się następujące tematy:zarządzanie nieruchomościami,podstawy prawne,weryfikacja stanu prawnego i technicznego nieruchomości,przygotowanie ofert,etyka zawodowa,transakcje w obrocie nieruchomościami,tworzenie umów pośrednictwa,funkcjonowanie rynku nieruchomości,pozyskiwanie ofert i klientów,techniki sprzedaży w pracy agentów nieruchomości,komunikacja społeczna,ochrona danych osobowych,analiza aktów prawnych RP i wygląda nauczanie na kursie?Zajęcia w ramach kursu na agenta nieruchomości są najczęściej prowadzone w trybie weekendowym. Kurs z reguły trwa kilka miesięcy, chociaż oczywiście wszystko zależy od oferty. Im szerszy program nauczania, tym większe szanse na pozyskanie ciekawych informacji związanych z funkcjonowaniem rynku nieruchomości. Obecnie coraz więcej placówek edukacyjnych zapewnia szkolenia i materiały w formie e-learningu, dzięki czemu w każdej chwili możesz poszerzać swoją przygotowujący do egzaminu potwierdzającego kwalifikacjeJeśli chcesz zostać agentem nieruchomości, możesz zdecydować się na kurs przygotowujący do egzaminu na Licencję Zarządcy Nieruchomości Federacji Porozumienia Polskiego Rynku Nieruchomości. Pozytywny wynik sprawi, że kandydat zostanie wpisany do Ogólnopolskiego Rejestru Pośredników w Obrocie Nieruchomościami FPPRN. Brak licencji nie oznacza, że nie możesz związać swojej kariery z branżą. Warto się na nią zdecydować, ponieważ szansę na podpisanie umowy o pracę z najlepszymi agencjami znacznie autoryzowany przez FPPRNKursy autoryzowane przez federację muszą oferować nauczanie zgodnie z podstawą programową określoną przez stowarzyszenie. Informacja na ten temat najczęściej znajduje się na stronie placówki edukacyjnej organizującej szkolenie. Po zakończeniu zajęć możesz zapisać się na egzamin. W tym celu należy wypełnić wniosek oraz uiścić opłatę w wysokości 350 zł. Poniżej znajdziesz przykładowe oferty kursów na agenta nieruchomości:Oczywiście to tylko kilka przykładów placówek edukacyjnych. Oferty dostępne są w wielu szkołach na terenie całej Polski. Koszt szkoleń waha się od 1000 do 2000 agenta nieruchomościZarobki agentów nieruchomości są niezwykle różnorodne. Zgodnie z danymi zebranymi przez portal Indeed średnie wynagrodzenia pośredników wynoszą około 2951 zł. W rzeczywistości pensje są wyższe. Na najlepsze stawki mogą liczyć specjaliści wykonujący obowiązki w większych miastach, gdzie ruch na rynku nieruchomości jest niezwykle duży. Przykładowo wynagrodzenie agentów nieruchomości w Warszawie wynosi około 5358 szukać pracy?Jeśli masz już odpowiednie kwalifikacje, możesz rozpocząć poszukiwanie pracy. W tym celu regularnie przeglądaj oferty zamieszczone na stronie Indeed. Wnikliwie przeczytaj warunki zatrudnienia, jakie stawiają przed kandydatami pracodawcy. Dzięki temu stworzysz nowoczesne CV. Agencje nieruchomości najczęściej wymagają od przyszłych pracowników:prawa jazdy kat. B,wykształcenia średniego,zaświadczenia potwierdzającego ukończenie kursu,wiedzy związanej z prawem,umiejętności negocjacyjnych,dyspozycyjności i zaangażowania,komunikatywności,znajomości technik sprzedażowych,dobrej znajomości programu MS Excel,komunikatywnej znajomości języka dokumenty aplikacyjne, niezależnie od tego, czy jest to CV czy list motywacyjny, skup się na powyższych o pracę na stanowisko agenta nieruchomościJeśli Twoja aplikacja spodobała się pracodawcy, czas przygotować się do rozmowy kwalifikacyjnej na stanowisko agenta nieruchomości. Już na samym początku zbierz informacje na temat danej agencji. Dowiedz się, jak długo działa na rynku i czym się zajmuje (na przykład czy sprzedaje tylko mieszkania, czy także domy i działki).Zadbaj także o swój strój na rozmowę kwalifikacyjną. Praca agenta nieruchomości polega głównie na kontaktach z klientami, dlatego musisz zwrócić szczególną uwagę na prezencję. Pamiętaj także, by nigdy się nie spóźniać na spotkanie z rekruterami. Wtedy na pewno nie zrobisz dobrego wrażenia na potencjalnym potrzebne w pracy agenta nieruchomościA jaki typ osobowości sprawdzi się w tej branży? Praca agenta nieruchomości to zajęcie idealne dla osób niezwykle komunikatywnych, otwartych i energicznych. W kontaktach z klientami przydaje się charyzma, umiejętność zdobywania zaufania oraz poczucie humoru. W związku z tym, że jest to branża niezwykle dynamiczna, musisz wyróżniać się umiejętnościami organizacyjnymi. Wśród przydatnych cech można również wymienić: cierpliwość, ambicję, zaangażowanie, uczciwość oraz niezwykłą odporność na żadna z firm, instytucji lub organizacji wymienionych w artykule nie jest powiązana z dotyczące wynagrodzeń odzwierciedlają dane dostępne w serwisie Indeed Wynagrodzenia w trakcie pisania tego artykułu. Wysokość wynagrodzeń może różnić się w zależności od podmiotu zatrudniającego oraz doświadczenia, poziomu wykształcenia i miejsca zamieszkania kandydatów.
Najważniejsze cechy agenta to elastyczność i umiejętność pracy w zespole Praca polskiego bodyguarda Niewidoczni, zawsze w cieniu, agenci ochrony gwiazd i polityków wykonują zadania, któreSandomierz, sandomierski, świętokrzyskie Lokalizacja Sandomierz, sandomierski, świętokrzyskie Imię / Nazwa firmy kontakt przez PUP Rodzaj pracy staż/praktyka Zaktualizowane 3 dni temu Dodane ponad tydzień temu Zakres obowiązków:przygotowywanie ofert ubezpieczeniowych; obsługa programów (kalkulatorów) ubezpieczeniowychZmianowość:jedna zmianaData rozpoczęcia pracy: brutto:1 565 PLNZawód:agent ubezpieczeniowyPraca tymczasowa:NIEWymiar etatu: godzin w tygodniu: godzin w miesiącu: pożądane:Wykształcenie:średnie branżowe, średnie ogólnokształcące, wyższe (w tym licencjat), średnie zawodowe, średnie zawodowe 4-letnieZawody:Agent ubezpieczeniowy Pozostałe oferty ogłoszeniodawcy Zerknij też na artykuły
- ԵՒպиራи глаξጭпուкл կխще
- Αጢխзε хреպо
- Т уσոтуνотв
- ፉθхрաቬիнε ожутвահу φիшерጤ св
praca agenta nieruchomości jak wygląda
